CURSO DE TÉCNICAS DE MARKETING

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CURSO DE TÉCNICAS DE MARKETING CON TITULACIÓN CERTIFICADA INCLUIDA

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Academyformacion le presenta el Curso de Técnicas de Marketing en modalidad online que capacita para realizar las funciones de técnicas de marketing gracias a formación que integra los distintos ámbitos competenciales para ser un especialista en marketing. Los alumnos que cursan este curso online de Técnicas de Marketing acaban altanamente formados para el desarrollo profesional en este ámbito tan necesario y demandado.

El curso de Técnicas de Marketing se plantea para que el estudiante aprenda los aspectos fundamentales de marketing y comunicación potenciando el aprendizaje en los condicionantes del marketing, el estudio de mercados, competencia, política de productos, posicionamiento estratégico en el mercado, política de precios y de distribución, la comunicación, publicidad, el perfil del vendedor, la venta como proceso, tipología de venta, técnicas de ventas, estrategia de ventas, etc.

Tras la finalización de este curso de técnicas de marketing, los estudiantes van a recibir el diploma certificado de su capacitación en marketing. Consigue resultados y ubícate en el marketing propio del sector que pretenda en su aplicación práctica gracias a este curso de marketing.

La formación online de técnicas de marketing está muy solicitada en la actualidad y los alumnos de este curso de Técnicas de Marketing consiguen por su formación un alto índice de valoración.

Con este curso de Marketing el alumno se formará de manera online y sin horarios fijos diarios de estudio ya que el aula virtual está abierta 24 horas al día. Aprenderá los conceptos fundamentales relacionados con el marketing conociendo cuáles son los campos principales para el desarrollo profesional como especialista en marketing.

TEMARIO DEL CURSO DE TÉCNICAS DE MARKETING

DURACIÓN DEL CURSO: 40 HORAS

 

1 Condicionantes del marketing

  1.1 Qué es el marketing

  1.2 El consumidor

  1.3 La demanda

  1.4 El comprador

  1.5 El mercado - Segmentación

  1.6 Marketing-mix

  1.7 Cuestionario: Condicionantes del Marketing

2 Estudio de mercados

  2.1 Universo y muestra

  2.2 Selección del medio

  2.3 Realización y conteo

  2.4 Interpretación de la información

  2.5 Parámetros estadísticos

  2.6 Cuestionario: Estudio de mercados

3 El mercado

  3.1 Concepto de producto

  3.2 Cualidades de los productos

  3.3 Importancia del conocimiento del producto

  3.4 Clasificación de los productos

  3.5 Ciclo de vida del producto

  3.6 Reposicionamiento del producto

  3.7 Obsolescencia planificada

  3.8 Estacionalidad

  3.9 Productos diferenciados y de competencia perfecta

  3.10 Producto puro y producto añadido

  3.11 Competencia directa y producto sustitutivo

  3.12 La importancia de la marca

  3.13 Gama y línea de producto

  3.14 Cuestionario: El mercado

4 Política de productos

  4.1 Línea y artículo

  4.2 Estrategias de marca

  4.3 Estrategias de empaquetamiento

  4.4 Posicionamiento estratégico en el mercado

  4.5 Políticas de marketing

  4.6 Cuestionario: Política de productos

5 Política de precios

  5.1 Fijación de precios

  5.2 Política de precios y CVP

  5.3 Tácticas de introducción de precios

  5.4 Descuentos bonificaciones y rappels

  5.5 Cuestionario: Política de precios

6 Política de distribución

  6.1 Que es la distribución

  6.2 Venta directa

  6.3 Venta con intermediarios

  6.4 Canales de distribución

  6.5 Tipos de distribución

  6.6 Selección del canal

  6.7 Distribución física de mercancías

  6.8 Cuestionario: Política de distribución

7 La comunicación

  7.1 Naturaleza y definición

  7.2 Tipos de comunicación

  7.3 Elementos del proceso de la comunicación

  7.4 El proceso de comunicación

  7.5 Problemas de la comunicación

  7.6 Personalidades de los actores de la comunicación

  7.7 Interacción de caracteres

  7.8 Comportamientos

  7.9 Las comunicaciones

  7.10 La comunicación en la venta

  7.11 La comunicación oral

  7.12 Características de la comunicación oral

  7.13 Normas para la comunicación oral efectiva

  7.14 Reglas para hablar bien en público

  7.15 La comunicación no verbal o lenguaje del cuerpo

  7.16 Cuestionario: La comunicación

8 Política de comunicación

  8.1 Elementos estratégicos de la política de comunicación

  8.2 Seguimiento de la comunicación

  8.3 Presupuesto de comunicación

  8.4 Composición de la mezcla de comunicación

  8.5 Cuestionario: Política de comunicación

9 Publicidad

  9.1 Publicidad

  9.2 Establecimiento de metas y objetivos

  9.3 Decisiones respecto al presupuesto

  9.4 Decisiones respecto al mensaje

  9.5 Decisiones respecto al medio

  9.6 Evaluación y planificación de la campaña

  9.7 Cuestionario: Publicidad

10 El perfil del vendedor

  10.1 Introducción

  10.2 Personalidad del vendedor

  10.3 Clases de vendedores

  10.4 Los conocimientos del vendedor

  10.5 Motivación y destreza

  10.6 Análisis del perfil del vendedor

  10.7 El papel del vendedor

  10.8 Cuestionario: El perfil del vendedor

11 La venta como proceso

  11.1 Introducción

  11.2 El proceso de compra-venta

  11.3 El consumidor como sujeto de la venta

  11.4 El comportamiento del consumidor

  11.5 Motivaciones de compra-venta

  11.6 Cuestionario: La venta como proceso

12 Tipología de la venta

  12.1 Tipología según la pasividad - actividad

  12.2 Tipología según la presión

  12.3 Tipología según la implicación del producto

  12.4 Tipología según el público y forma de venta

  12.5 Cuestionario: Tipología de la venta

13 Técnicas de ventas

  13.1 Introducción

  13.2 Fases de la venta

  13.3 Contacto y presentación

  13.4 Sondeo

  13.5 Argumentación

  13.6 La entrevista

  13.7 Material de apoyo

  13.8 El cierre de la venta

  13.9 El seguimiento

  13.10 Cuestionario: Técnicas de venta

14 Estrategia de ventas

  14.1 Previsión de ventas

  14.2 Método de encuesta de intención de compra

  14.3 Presentación del presupuesto de ventas

  14.4 Organización y estructura de ventas

  14.5 Personal de ventas

  14.6 Cuestionario: Estrategia de ventas

  14.7 Cuestionario: Cuestionario final

TITULACIÓN DEL CURSO DE TÉCNICAS DE MARKETING

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