CURSO DE ATENCIÓN AL CLIENTE

OFERTA! Curso Online de Atención al Cliente + Titulación Certificada

✔  198 Alumnos matriculados

⭐⭐⭐⭐⭐

  • Duración del Curso: 60h
  • Tutor personal para resolver tus dudas
  • 100% online: Acceso las 24 h del día
  • Titulación Certificada tras superar con éxito las Evaluaciones
  • Plazo máximo para la realización del curso: 6 meses
  • Modalidad: Online
149,00 €

39,00 €

  • disponible

CURSO DE ATENCIÓN AL CLIENTE CON TITULACIÓN CERTIFICADA INCLUIDA

curso de atención al cliente

Realiza este Curso de Atención al Cliente con titulación certificada incluida tan demandado hoy en día para lograr un servicio de satisfacción en el cliente y la comercialización exitosa de productos o servicios.

 

Con este curso de formación de atención al cliente, tendrás una visión más profunda del cliente y aprenderás a saber cómo actúa, qué le disgusta y qué espera del vendedor. Todo ello sin horarios fijos y desde nuestra aula virtual abierta 24 horas al día.

 

Dentro de las herramientas que dispondrás para ayudarte a dar calidad en el servicio al cliente encontrarás los diferentes tipos de clientes, tipos de servicios, las fases del servicio al cliente, reclamaciones, fallos en atención al cliente, el cara a cara y servir con una sonrisa, el cliente difícil, etc. Dentro del curso online añadimos un anexo en Técnicas de Ventas para el seguimiento y fidelización de clientes y resulución de conflictos.

 

La mala atención al público se ha convertido en el principal motivo por el que se pierden clientes, de acuerdo a las estadísticas de la American Management Association ( AMA ).La insatisfacción además trasciende. Los clientes comentan las experiencias negativas a sus personas cercanas y esto hace perder posibles clientes potenciales.

 

La actitud de un buen profesional en la atención al cliente debe ser la de crear una interacción entre cliente y trabajador, respondiendo dudas o resolviendo problemas al consumidor.

 

Este curso online de atención al cliente con diploma certificado incluido es fundamental y te garantiza una formación exitosa en la calidad en el servicio al cliente que todas las empresas reclaman a sus trabajadores para lograr el éxito. Supera a tu competencia gracias a este curso online certificado.

TEMARIO DEL CURSO DE ATENCIÓN AL CLIENTE

DURACIÓN DEL CURSO: 60 HORAS

 

Atención al cliente

 

1 Qué significa Servicio al Cliente

 1.1 Las motivaciones empresariales

  1.2 La empresa orientada hacia el cliente

  1.3 Coste de un mal servicio al cliente

  1.4 Significados de Servicio al Cliente

  1.5 Cuestionario: Qué se entiende por servicio al cliente

 

2 Tipos de clientes

 2.1 El cliente en la cadena de abastecimiento

  2.2 El cliente interno

  2.3 Organizaciones sin clientes

  2.4 Cuestionario: Tipos de clientes

 

3 Tipos de servicios

 3.1 Definición de servicio

  3.2 El servicio al cliente

  3.3 Las actividades del servicio al cliente

  3.4 El servicio al cliente y la calidad

  3.5 El cliente y el consumidor

  3.6 Empresas que dan servicio al cliente

  3.7 Ideas para reflexionar - Servicio al Cliente

  3.8 Cuestionario: Tipos de servicios

 

4 Fases del servicio al cliente

  4.1 Fases

  4.2 Investigación de mercado

  4.3 La situación de pre-pedido

  4.4 La compra y el pedido

  4.5 El periodo de tiempo entre el pedido y la entrega

  4.6 Embalaje y presentación

  4.7 Exactitud, compleción y adecuación de las entregas

  4.8 Realización de cobros

  4.9 Servicio o apoyo posventa

  4.10 Tratamiento de las reclamaciones

  4.11 Ideas para reflexionar - Fases del servicio al cliente

  4.12 Cuestionario: Fases del servicio al cliente

 

5 Fallos en la atención al cliente

 5.1 Atención directa

  5.2 Actitudes sociales

  5.3 El argumento sexista

  5.4 Otros factores

  5.5 Fallos de la Dirección

  5.6 Falta de formación

  5.7 Ausencia de una estructura de personal

  5.8 Problemas en las relaciones empresariales

  5.9 Estructura empresarial - monopolios

  5.10 Ideas para reflexionar - Fallos en la atención al cliente

  5.11 Cuestionario: Fallos en la atención al cliente

 

6 Cara a cara. Servir con una sonrisa

 6.1 Introducción. Problemas de la atención directa

  6.2 El respeto como norma

  6.3 Actuaciones positivas y negativas en el trato cara a cara

  6.4 Cuando y cómo empezar

  6.5 Cómo actuar

  6.6 Ofrecer información y ayuda

  6.7 Ideas para reflexionar - La atención directa

  6.8 Cuestionario: Cara a cara. Servir con una sonrisa

 

7 Cara a cara. El cliente difícil

 7.1 Introducción. Diversidad de clientes

  7.2 Tenemos los clientes que nos merecemos

  7.3 El cliente aparentemente difícil

  7.4 El rechazo visceral

  7.5 El cliente verdaderamente difícil

  7.6 Problemas de caracter permanente

  7.7 La relación imposible

  7.8 Ideas para reflexionar - El cliente difícil

  7.9 Cuestionario: Cara a cara. El cliente difícil

 

8 La carta

 8.1 Los efectos de la tecnología

  8.2 Algunas pautas

  8.3 Cómo contestar

  8.4 Cuidar las formas

  8.5 Cuidar el lenguaje

  8.6 Rigurosidad

  8.7 Finalizar la carta. Firma y envío

  8.8 Ideas para reflexionar - La carta

  8.9 Cuestionario: La carta

  8.10 Cuestionario: Cuestionario final Atención al cliente

 

Técnicas de ventas

 

1 Organización del entorno comercial

  1.1 Estructura del entorno comercial

  1.2 Macroentorno

  1.3 Microentorno

  1.4 Comercio al por menor

  1.5 Comercio al por mayor

  1.6 Agentes

  1.7 Formulas y formatos comerciales

  1.8 Evolución y tendencias de la comercialización

  1.9 Estructura y proceso comercial de la empresa

  1.10 Posicionamiento e imagen de marca del producto

  1.11 Normativa general sobre comercio

  1.12 Derechos del consumidor

 

2 Gestión de la venta profesional

  2.1 El vendedor profesional

  2.2 Clases de vendedor

  2.3 Los conocimientos del vendedor

  2.4 Motivación y destreza

  2.5 Organización del trabajo del vendedor profesional

  2.6 Manejo de herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas

  2.7 Planificación

 

3 Documentación propia de la venta de productos y servicios

 3.1 Documentos comerciales

  3.2 Documentos de pago

  3.3 Documentos propios de la compra-venta

  3.4 Normativa y usos habituales

  3.5 Elaboración de la documentación

  3.6 Aplicaciones informáticas

 

4 Cálculo y aplicaciones propias de la venta

 4.1 Operativa básica de cálculo aplicado a la empresa

  4.2 Cálculo de PVP

  4.3 Precio mínimo de venta

  4.4 Precio competitivo

  4.5 Estimación de costes de la actividad comercial

  4.6 El IVA

  4.7 Impuestos especiales

  4.8 Cálculos de descuentos y recargos comerciales

  4.9 Descuentos

  4.10 Recargos comerciales

  4.11 Cálculo de rentabilidad y margen comercial

  4.12 Cálculo de comisiones comerciales

  4.13 Cálculo de cuotas y pagos aplazados

  4.14 Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos

  4.15 Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta

  4.16 Cuestionario: Cuestionario repaso tema 1 al 4

 

5 Procesos de ventas

 5.1 Tipos de ventas

  5.2 Fases del proceso de venta

  5.3 La entrevista

  5.4 Preparación a la venta

  5.5 Sondeo

  5.6 Aproximación al cliente

  5.7 Análisis del producto-servicio

  5.8 Argumentario de ventas

 

6 Aplicación de técnicas de ventas

 6.1 Presentación y demostración del producto-servicio

  6.2 Demostraciones ante un gran número de clientes

  6.3 Argumentación comercial

  6.4 Técnica para la refutación de objetivos

  6.5 Técnicas de persuasión a la compra

  6.6 Ventas cruzadas

  6.7 Técnicas de comunicación aplicadas a la venta

  6.8 Técnicas de comunicación no presenciales

 

7 Seguimiento y fidelización de clientes

 7.1 La confianza y las relaciones comerciales

  7.2 Estrategias de fidelización

  7.3 Externalización de las relaciones con cliente Telemarketing

  7.4 Aplicaciones de gestión de las relaciones con clientes

 

8 Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta

 8.1 Conflictos y reclamaciones en la venta

  8.2 Gestión de quejas y reclamaciones

  8.3 Resolución de reclamaciones

  8.4 Cuestionario: Cuestionario repaso del tema 5 al 8

 

9 Internet como canal de venta

 9.1 Las relaciones comerciales a través de internet

  9.2 Utilidades de los sistemas online

  9.3 Modelos de comercio a través de internet

  9.4 Servidores online

 

10 Diseño comercial de página Web

 10.1 El internauta como cliente potencial y real

  10.2 Criterios comerciales en el diseño comercial de páginas Web

 10.3 Tiendas virtuales

  10.4 Medios de pago en internet

  10.5 Conflictos y reclamaciones de clientes

  10.6 Aplicaciones para el diseño de paginas Web comerciales

  10.7 Cuestionario: Cuestionario repaso tema 9 y 10

  10.8 Cuestionario: Cuestionario final

 

TITULACIÓN DEL CURSO DE ATENCIÓN AL CLIENTE

  • Diploma Digital Certificado
  • Validez curricular. Aumenta tus oportunidades laborales
  • Centro asociado a la INTERNATIONAL COMMISSION ON DISTANCE EDUCATION "UNESCO"
  • Código de Seguridad para Empresas que necesiten comprobar la titulación del alumno
  • Todos nuestros títulos son de carácter privado.  
  • Diploma Digital certificado con Firma y Huella Electrónica:
  • Todos nuestros Diplomas Digitales poseen la misma validez exactamente que los Diplomas impresos por poseer firma/huella electrónica de acuerdo con la Ley 59/2003 de 19 de diciembre

CURSOS ONLINE CERTIFICADOS


Ventajas de ser Alumno en AcademyFormación

Validez

Curricular

Nuestras titulaciones son de carácter privado y están certificadas por nuestra empresa junto con ICODE.

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